S’outiller et s’organiser dans la prospection et le démarchage de nouvelles associations en vue du développement de sa Fédération départementale
5 clés pour attirer
Objectifs
S’organiser et s’outiller dans la prospection et le démarchage de nouvelles associations en vue du développement de sa Fédération départementale.
Programme
- Le ciblage
- Les outils d’un ciblage pertinent et efficace
- L’organisation à mettre en place au sein de la fédération départementale
- La prise de contact
- Qui contacter et comment obtenir un rendez-vous ?
- Savoir donner confiance
- Conduire un entretien
- Mettre à l’aise et découvrir. Reformuler. Présenter le Mouvement et ses actions. Argumenter pour convaincre. Conclure.
- Argumenter pour contrer les remarques négatives
- Nos atouts pour convaincre
- Pourquoi être fédéré
- Des arguments efficaces qui rassurent
- De nombreux outils à disposition
- Établir un plan d’action
- Qui fait quoi
- Définir une stratégie
À savoir
La formation dure 1 journée. Elle est animée par les formateurs de l’IFRA.
Elle peut être organisée à l’échelon départemental si vous disposez d’au moins 12 candidats ou à l’échelon régional.
La date est à déterminer avec l’IFRA, le lieu est celui que vous choisirez
